相关文章

代理商该如何发展进口门窗的市场

几年前,这样的进口门窗并不愁销路。进口门窗品牌中国代理商们一致认为,进口门窗市场当年的繁荣与进口门窗新鲜、独特的造型和功能及当时相对空白的门窗市场不无关系。

如何化解“危难”赢得长久生存?专家认为,争取国外品牌在中国建厂,建立更多销售渠道,是进口门窗代理商们的生存之策。

进口门窗被指价格偏高

进口门窗进入中国已经超过10年,进口门窗在带动中国厨房产业日渐成熟功不可没,然而,近一年来,进口门窗品牌却经历了一场艰难的生存考验,而这个考验只是刚刚开始。伴随国产门窗产业日益壮大及房地产市场的理性回归,靠开发商维系生存进口的门窗前途渺茫。

然而,伴随国产门窗产业的成熟,进口门窗的优势几年间已荡然无存。从功能上看,改造后的国产门窗完全能满足中国人的烹饪需求和习惯;从造型上看,国产门窗的设计多沿袭进口门窗,甚至超越进口门窗走国产化风格,更符合中国人的审美;从选材上看,国产门窗用材丰富,不像进口门窗习惯使用单一木材以保持自有个性和品质。这就造成国产门窗在价格上比进口门窗有更大回旋余地,而品质却不比进口门窗差,进口门窗的高价让人觉得“不可思议”。

靠开发商艰难维系生存

装修选购门窗的消费者很难在家居市场内发现纯进口的门窗,这是由几年来进口门窗一直与开发商保持密切合作、借助精装修销售决定的。可以说,进口门窗自进入中国以来便一直靠开发商维系生存,而伴随国产门窗市场的成熟,进口门窗在零售市场上更无优势,在进口门窗代理商看来,能接受进口门窗价格的人不多,靠开发商推广更能节省销售成本。

进口门窗代理商们认为,自己的最大竞争对手不是国产门窗而是市场上大量存在的假冒进口门窗,他们相信,进口门窗的品质是国产门窗无法超越的,只是消费者还需要一段时间去认识。只是逐渐失去开发商宠幸的进口门窗还有多少机会让消费者去认识,在业内人士看来甚为堪忧。

进口门窗不得不面对的是,一年来楼市的低迷已经让开发商不愿意多花一分钱,但凡有精装修项目与规模化的国产门窗厂商合作让他们有更大的利润空间。对在国内没有生产基地,所有材料及五金件完全照单进口的进口门窗来说,失去了与开发商议价的能力,进口门窗代理商们已经预感到,一个异常艰难的寒冬期已经到来。